做海外推廣是選哪個平臺好？阿里巴巴還是谷歌推廣好呢？

01　　阿里巴巴的“原罪”價格戰。阿里上競爭激烈已經是眾所周知的事實，中國的賣家們互相壓價，甚至不惜虧本來拿下國外客戶，時間長了，國外的客戶都被寵壞了，只要看到你是來自中國的賣家，都會要求壓價，甚至都是直接群發詢盤，哪家給的價格低跟哪家談。在這種大環境下，想賺錢很難。更可恨的是，阿里會把你的客戶推薦給你的競爭對手，這就是很多平臺都會采取的策略，賣家在平臺上只能任人宰割，因為你的客戶，你的信息都在別人的手里。

      看完上面的內容，你不禁要問，為什么還有那么多人做阿里巴巴，并且賺到錢了呢？因為有人做的早、投入多。十年前的阿里巴巴還是有很多紅利的，從那個時候就堅持做下來的，店鋪的各種權重天然就高；還有公司砸錢在阿里上開多個店鋪，想象一下一個列表頁20個產品，有6個都是同一家公司的，作為新玩家還怎么玩？所以現在的阿里當然還是有用的，對于土豪玩家、老玩家來說還是能接到詢盤賺到錢。

       另外，你在阿里上開個個店，同一行業的有很多人在上面開店，你的曝光率可想而知。而且阿里巴巴國際站每年的投資在20W左右才能有效果。

　　02　　谷歌推廣的優勢如果說阿里巴巴是“流量的二道販子”，那谷歌推廣就是“沒有中間商賺差價”。成本可控。只要你有一個網站，在谷歌推廣廣告平臺開個戶，就可以在谷歌上推廣了，直接面對全球客戶，讓客戶直接訪問你的網站。Google AdWords廣告最大的特點就是“便宜”和“精準”，廣告是按點擊收費的，比如你投了“LED light”這個關鍵詞廣告，客戶在Google上搜LED light，你的廣告會展示在搜索結果頁的最上方或者最下方，客戶很容易就會注意到你的廣告，如果他對你們有興趣，點擊了廣告訪問到你的網站，谷歌Google會根據LED light這個詞的價格收取廣告費，如果他只是看看不感興趣，那廣告雖然展示了，但是谷歌Google不會收你一分錢。這就是“便宜”和“精準"。打造品牌。做網站+投谷歌推廣，推廣的是你自己的網站和品牌，每分錢都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌，就可以享受品牌帶來的溢價，依靠品牌走差異化競爭，再見“群發詢盤”，再見“價格戰”，同樣的產品能賣出更高價格?？蛻糍Y源都沉淀在自己的郵箱里，自己的CRM里，牢牢控制在自己手里。這些你在阿里巴巴這種平臺上永遠也做不到。

　　多渠道營銷。既然你有了自己的網站，那么除了花錢投谷歌廣告，你還以做免費的谷歌優化SEO推廣，在facebook、linkedin、instagram做社交營銷，在YouTube做視頻營銷，當然也可以花錢投facebook廣告。整天只盯著阿里巴巴的看到的永遠只是1個訪問阿里巴巴的客戶，他永遠不知道離開阿里巴巴后，只要動動腦子，外面的天地廣闊里還有9個客戶在等著他發掘。

    那么問題來了？做網站需要域名  程序  空間服務器，這些我都不懂怎么辦？其實這些都很容易，只是傳統的外貿工廠的工作人員沒了解而已，一周的時間就能搞懂了，不懂的可以找專業的Google谷歌推廣或Google谷歌優化顧問咨詢。

　　03　到底該選誰？答案一目了然了嗎？不一定。其實，阿里巴巴并不是一無是處，谷歌推廣也并非無懈可擊。阿里巴巴的優勢在于更貼近中國市場和客戶，畢竟是在國內摸爬滾打了將近20年，阿里的銷售鐵軍，培訓體系，服務支持，都是非常厲害的，做阿里巴巴很容易得到他們的各種支持。相對而言，谷歌推廣的劣勢就在于不是那么接地氣，谷歌在國內沒有直銷團隊，服務基本靠第三方代理商。廣告投放后臺需要科學上網，術語非常專業難懂，而且投放效果對網站的要求很高。本質上來說，無論阿里還是谷歌推廣或提谷歌優化，都是獲得客戶的一種渠道而已。運營渠道的人和你所賣的產品最重要。如果你有資深的阿里巴巴業務員，那做阿里肯定沒錯；如果你有高質量的網站，找得到靠譜的谷歌推廣投放機構，那做谷歌推廣是最好的。如果你是土豪老板，那當然可以兩個渠道都做。其實不是，對于從來沒接觸過外貿，既不懂外貿業務，也不懂互聯網技術的外貿小白，建議還是多找身邊做過阿里巴巴或者谷歌的人，當然，你問到身邊做過的人，有做的好的，也有不好的，真實狀況是你問周邊做的不好的人，他會告訴你不行，你問到做的好的人可能也會告訴你不行，畢竟真實情況和是否掙錢只有做過的人才知道，合適的才是最好的。詳細了解一下，結合自身的預算情況和產品特點，選擇最適合自己的外貿方式。不要盲目。

　　但你要問我選擇哪個？我的答案肯定是谷歌啦。

近年來，傳統外貿競爭力越來越大，呈現僧多肉少的狀態，展會成本增加，轉化周期變長，也讓很多外貿企業一籌莫展，很多外貿企業老板紛紛轉型互聯網，但是由于不懂互聯網流量營銷，花錢開了阿里巴巴店鋪和做了網站以后，沒有專人維護，沒有下精力去打理，結果導致店鋪沒業績，網站沒流量。另外，很多企業不懂谷歌優化seo，以為Google優化seo不可控，google優化算法多變，花了錢看不到效果。seo谷歌優化專業顧問在這里給大家講解一下：

• 谷歌優化seo 網站優化是google認可的，google也建議企業聘請seo。

• 谷歌優化seo不僅僅是給您的網站關鍵詞排名，google seo也可以增加你網站的流量，提高您的品牌互聯網知名度。

• google seo是一項長期的工作，任何保證短時間內上排名的google seo都是耍流氓。

• 靠譜專業Google谷歌優化seo會給您提供優質的解決方案，幫助您在互聯網上提高您的業務。不靠譜的谷歌優化seo甚至可能損害您的網站，浪費您的時間和金錢。

•       最后總結：外貿推廣見仁見智，適合自己的才是最好的！嘗試才會知道是否適合自己的企業。別人說的不好，也許你的配合加上專業運營就可能做好。別人說的好，也有可能你沒做好。外貿人，加油！共勉！

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